VR-арена туралы айтқанда мынаны түсіну маңызды: бұл тек технология емес, бұл адамдар туралы. «Жаңа шлемдер» үшін емес, эмоция үшін келетіндер туралы. Әсер үшін. Басқа еш жерден ала алмайтын тәжірибе үшін.
Сондықтан сауатты VR-бизнес жабдықтан емес, аудиториядан бастап құрылады. Бұл адамдар кім? Оларға не маңызды? Қандай кедергілері бар? Шешім қабылдауға қалай көмектесеміз? Талдап көрейік.
Сондықтан сауатты VR-бизнес жабдықтан емес, аудиториядан бастап құрылады. Бұл адамдар кім? Оларға не маңызды? Қандай кедергілері бар? Шешім қабылдауға қалай көмектесеміз? Талдап көрейік.
Өз аудиторияңды білу — табысты бизнестің басты кілті
VR-арена — тек жасөспірімдер немесе геймерлер емес. Бұл әр сегменті өз түсімін беретін және өз тәсілін талап ететін көп қабатты жүйе. Төменде жұмыс істей білу керек ең маңызды топтар берілген.
1. Ата-аналар — шешім қабылдайтындар
Бұл ең құнды әрі төлем қабілеті жоғары топтардың бірі. Әдетте бұл 8–14 жастағы балалары бар 30–50 жас аралығындағы әйелдер. Олар балаларын үйірмелерге апарады, туған күнді қайда атап өтуді іздейді, чаттарда пікірлеседі және баланың қауіпсіздігі, жайлылығы мен эмоциясына қарап таңдау жасайды.
Оларға не маңызды:
Келуге не кедергі:
Қалай сату керек:
Аналар жай ғана төлеп қоймайды. Кейін ата-аналар чатынан тағы үш ананы ертіп келеді.
2. Ересек ер адамдар — драйв іздейтіндер
25–40 жас аралығындағы ерлер, көбіне отбасымен, көбіне достарымен. Белсенді демалысты, страйкболды, шутерлерді, кештерді, «ер адамдар демалысын» ұнатады. Олар үшін VR — шытырман оқиға, адреналин және достармен бөлісуге болатын демалыс. Жұмыстан кейін кешке, демалыс күндері топпен «ойнап қайтуға» келеді.
Оларға не маңызды:
Келуге не кедергі:
Қалай сату керек:
Жиірек келгенін қалайсыз ба? Оларға жарысуға себеп беріңіз.
3. Белсенді жастар — эмоция аңдушылары
Бұл — үнемі жаңа әсер іздейтін 25–35 жастағы ерлер мен әйелдер. Квиздерге, квесттерге, стендаптарға, концерттерге барады. Олар үшін маңыздысы: «біз әлі қай жерде болған жоқпыз?»
Оларға не маңызды:
Келуге не кедергі:
Қалай сату керек:
*Ресейде экстремистік деп танылып, тыйым салынған Meta корпорациясына тиесілі.
Бұл адамдар кенеттен келеді — себеп жасаңыз, олар сізді өзі табады. Себеп тақырыптық іс-шаралар немесе VR-турнирлер болуы мүмкін.
4. Геймерлер — тартылымдығы жоғары аудитория
ПК-і, консолі және ойнау әдеті бар 18–30 жастағы ерлер. Бірақ жалғыз отыру оларға қызықсыз — командалық ойын, тірі реакция, жаңа механика керек. Олар VR-дың не екенін біледі және геймплейдің құндылығын түсінеді.
Оларға не маңызды:
Келуге не кедергі:
Қалай сату керек:
Бұл аудитория күн сайын келуі мүмкін — егер қауымдастықты дұрыс қалыптастырып, дамытсаңыз.
5. HR және корпоративтік іс-шара менеджерлері
Әдетте бұл — тимбилдинг ұйымдастыру тапсырылған 25–45 жастағы әйелдер. Олардың өздері белсенді демалысты ұнатады, бірақ өздеріне қызықты емес, бәріне қолайлы нұсқаны таңдайды.
Оларға не маңызды:
Сатып алуға не кедергі:
Қалай сату керек:
Ұмытпаңыз: HR — орындаушы, ал шешімді директор қабылдайды. Екеуін де сендіріңіз.
6. Балалар мен жасөспірімдер — ауызша жарнаманың қозғаушысы
Олар төлемейді, бірақ ықпал етеді. Қалта ақшасы бар, бірақ одан да маңыздысы — назар ортасында болу, «басқаларша емес» атап өту және достарымен уақыт өткізу тілегі.
Оларға не маңызды:
Келуге не кедергі:
Қалай сату керек:
Мақсатты аудитория — адамдардың тұтас спектрі. Әрқайсысының өз мотивациясы мен өз кедергісі бар. Біреуі адреналин қаласа, енді бірі балаға мереке, үшіншісі ұжымдағы татулық іздейді.
Өз аудиторияңды білу — адамдар қайта-қайта оралатын, пайдалы әрі түсінікті бизнес құрудың алғашқы қадамы.
1. Ата-аналар — шешім қабылдайтындар
Бұл ең құнды әрі төлем қабілеті жоғары топтардың бірі. Әдетте бұл 8–14 жастағы балалары бар 30–50 жас аралығындағы әйелдер. Олар балаларын үйірмелерге апарады, туған күнді қайда атап өтуді іздейді, чаттарда пікірлеседі және баланың қауіпсіздігі, жайлылығы мен эмоциясына қарап таңдау жасайды.
Оларға не маңызды:
- Балаға қызық болуы және «басқалардікіндей болмауы».
- Мереке «кілт тапсыру» форматында болуы;
- Бәрі түсінікті, тәуекелсіз және мүмкіндігінше ересектердің қатысуымен болуы.
Келуге не кедергі:
- VR және оның денсаулыққа әсері жөніндегі күдік.
- Жоғары құн.
- Форматты білмеу.
Қалай сату керек:
- Балалар мен риза ата-аналардың эмоциясын көрсетіңіз.
- Форматтың қауіпсіздігін түсіндіріңіз (бейне, пікірлер).
- Түсінікті әрі негізделген бағасы бар пакеттер жасаңыз.
Аналар жай ғана төлеп қоймайды. Кейін ата-аналар чатынан тағы үш ананы ертіп келеді.
2. Ересек ер адамдар — драйв іздейтіндер
25–40 жас аралығындағы ерлер, көбіне отбасымен, көбіне достарымен. Белсенді демалысты, страйкболды, шутерлерді, кештерді, «ер адамдар демалысын» ұнатады. Олар үшін VR — шытырман оқиға, адреналин және достармен бөлісуге болатын демалыс. Жұмыстан кейін кешке, демалыс күндері топпен «ойнап қайтуға» келеді.
Оларға не маңызды:
- Ойындардың шынайылығы.
- Командалық динамика сезімі.
- «Балалық шақтағыдай, бірақ мықтырақ» ойнау мүмкіндігі.
Келуге не кедергі:
- Команда жинау керек (жалқаулық, қиын).
- Формат түсініксіз немесе «балаларға арналған» болып көрінеді.
- Мұндай клубтардың бар екенін мүлде білмейді.
Қалай сату керек:
- Экшн мен динамикаға баса назар аударыңыз.
- Турнирлер мен кешкі жарыстар өткізіңіз.
- VR-клубыңызды YouTube, Telegram арналары және ойын жөніндегі паблик арқылы көрсетіңіз.
Жиірек келгенін қалайсыз ба? Оларға жарысуға себеп беріңіз.
3. Белсенді жастар — эмоция аңдушылары
Бұл — үнемі жаңа әсер іздейтін 25–35 жастағы ерлер мен әйелдер. Квиздерге, квесттерге, стендаптарға, концерттерге барады. Олар үшін маңыздысы: «біз әлі қай жерде болған жоқпыз?»
Оларға не маңызды:
- Ерекше формат.
- Достық атмосфера.
- Бүкіл компаниямен кешті бірге өткізу мүмкіндігі.
Келуге не кедергі:
- Сенімсіздік: «бізге шынымен ұнай ма?»,
- VR-дың «балалық» болып көрінуі,
- Брондаудың күрделілігі.
Қалай сату керек:
- «Қайда бару керек», «Демалысты қайда өткізу керек» тәрізді агрегаторлармен жұмыс істеңіз,
- Компанияларға арналған кешкі пакеттер жасаңыз,
- Instagram*, TikTok, ВКонтакте желілерінде инфлюенсерлер мен жергілікті қауымдастықтар арқылы жарнамалаңыз.
*Ресейде экстремистік деп танылып, тыйым салынған Meta корпорациясына тиесілі.
Бұл адамдар кенеттен келеді — себеп жасаңыз, олар сізді өзі табады. Себеп тақырыптық іс-шаралар немесе VR-турнирлер болуы мүмкін.
4. Геймерлер — тартылымдығы жоғары аудитория
ПК-і, консолі және ойнау әдеті бар 18–30 жастағы ерлер. Бірақ жалғыз отыру оларға қызықсыз — командалық ойын, тірі реакция, жаңа механика керек. Олар VR-дың не екенін біледі және геймплейдің құндылығын түсінеді.
Оларға не маңызды:
- Тәуір ойындар.
- Толық ену.
- Командалық ойын режимі.
- Көшбасшылар кестесіне ілігу мүмкіндігі.
- Өз ойын шеберлігін жетілдіру.
- Бәсекелестік.
Келуге не кедергі:
- Офлайн форматқа шығу қиын.
- Достарды жинау қиын.
- «Бір кешке қымбат».
- «VR-жабдық шынымен қуатты ма?».
Қалай сату керек:
- Турнирлер, рейтингтер, ойын шеберлігін тексеру ұйымдастырыңыз.
- Кешкі лигалар қосыңыз.
- Twitch, Discord, YouTube және ойын паблигтерінде жарнамалаңыз.
Бұл аудитория күн сайын келуі мүмкін — егер қауымдастықты дұрыс қалыптастырып, дамытсаңыз.
5. HR және корпоративтік іс-шара менеджерлері
Әдетте бұл — тимбилдинг ұйымдастыру тапсырылған 25–45 жастағы әйелдер. Олардың өздері белсенді демалысты ұнатады, бірақ өздеріне қызықты емес, бәріне қолайлы нұсқаны таңдайды.
Оларға не маңызды:
- Дәстүрлі дастарқанды алмастыратын корпоративтің жаңа форматы.
- «Бәрі риза болсын» — интроверттен кеш сүйгішке дейін,
- «Ештеңені өзіміз ұйымдастырмайтын болсақ».
- «Әдемі әрі фотогениялық болсын».
Сатып алуға не кедергі:
- Басшылықтан мақұлдату қиын.
- Мұның қалай жұмыс істейтінін түсінбеу.
Қалай сату керек:
- «Кілт тапсыру форматындағы корпоратив» пакеттерін жасаңыз.
- HR маманына сынама келу ұсыныңыз.
- VR-дың әрі көңілді, әрі пайдалы екенін көрсетіңіз: командалық динамика, қарым-қатынас, стрессті басу.
Ұмытпаңыз: HR — орындаушы, ал шешімді директор қабылдайды. Екеуін де сендіріңіз.
6. Балалар мен жасөспірімдер — ауызша жарнаманың қозғаушысы
Олар төлемейді, бірақ ықпал етеді. Қалта ақшасы бар, бірақ одан да маңыздысы — назар ортасында болу, «басқаларша емес» атап өту және достарымен уақыт өткізу тілегі.
Оларға не маңызды:
- Мықты ойын.
- «Блогердікіндей» фото.
- Бәріне қызық болуы.
- Бұл — басқалардікіндей емес, ойын-сауықтың жаңа форматы болуы.
Келуге не кедергі:
- Жоғары баға.
- Бәрін төлейтін ересек адам керек.
Қалай сату керек:
- Туған күндерге баса назар аударыңыз.
- Әлеуметтік желілермен, бейнехостингтермен және жергілікті инфлюенсерлермен жұмыс істеңіз.
- Мектеп акцияларын енгізіп, ата-аналар арқылы ұсыныстар таратыңыз.
- Оқу орындарына барып, қызметтеріңізді сонда ұсыныңыз.
Мақсатты аудитория — адамдардың тұтас спектрі. Әрқайсысының өз мотивациясы мен өз кедергісі бар. Біреуі адреналин қаласа, енді бірі балаға мереке, үшіншісі ұжымдағы татулық іздейді.
Өз аудиторияңды білу — адамдар қайта-қайта оралатын, пайдалы әрі түсінікті бизнес құрудың алғашқы қадамы.
Біздің telegram-арнамызға жазылыңыз, онда біз одан да көп пайдалы контент жариялап, VR-бизнестің ішкі құрылымы туралы айтамыз.
БІЗДІҢ БАЙЛАНЫСТАР
WARPOINT VR-аренасын ашу мәселелері бойынша
ЮЛИЯ МАЙЕР
Даму бөлімінің жетекшісі
Телефон: 8 800 550 16 91
WA/Telegram: +7 (922) 033-88-99
E-mail: sale@warpoint.ru
Сайт: franchise.warpoint.ru
WARPOINT VR-аренасын ашу мәселелері бойынша
ЮЛИЯ МАЙЕР
Даму бөлімінің жетекшісі
Телефон: 8 800 550 16 91
WA/Telegram: +7 (922) 033-88-99
E-mail: sale@warpoint.ru
Сайт: franchise.warpoint.ru
